我們最近在各大招聘網(wǎng)一直在招聘銷售。遇到了很多人，他們都想做銷售，但是最后他們沒(méi)有嘗試選擇做別的了。跟這些人在溝通的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)他們都覺(jué)得銷售就是要忽悠人家，說(shuō)話要好聽(tīng)，要去拜訪客戶，要不斷的出差。其實(shí)這都是誤解。

現(xiàn)在我們做銷售基本上不怎么出去跑了，我們出去也是去跟客戶簽訂合同。很多情況下，我們都是在家里跟客戶確定好，做好合同，收錢發(fā)貨就可以了。現(xiàn)在我們有95%的客戶是不見(jiàn)面直接打款，所以不存在大量的應(yīng)酬。而且沒(méi)有什么售后服務(wù)的，因?yàn)槲覀兊馁|(zhì)量都是沒(méi)有問(wèn)題的。

他們一直都覺(jué)得銷售的最高境界就是為客戶提供服務(wù)提供建議，讓客戶覺(jué)得物有所值。我們對(duì)客戶溝通的時(shí)候基本上是最低的價(jià)格，不做糾纏。如果我們報(bào)價(jià)做到了，那是應(yīng)該的，如果沒(méi)有做到，那我們也不可惜。所以我們的過(guò)程并不存在忽悠客戶，快速走量，積少成多自然也有錢可以賺。但是提高客戶的滿足感，或者說(shuō)讓他覺(jué)得物有所值，這是我們不斷追求的銷售境界。

剛才杭州的朋友問(wèn)我，你要不要到蕭山來(lái)玩？我說(shuō)我不想去了。第1個(gè)孩子太小了，第2個(gè)人也變懶了，不想出去不想動(dòng)。他總結(jié)說(shuō)你這是生意做得大了，現(xiàn)在已經(jīng)變成了報(bào)價(jià)員，每天都接電話報(bào)價(jià)，別的什么都不想干了。我心里想想，好像我們的銷售做到最后基本上就是報(bào)價(jià)員了，根本就不用出門，每天就是不斷的接樓承板詢價(jià)電話。