到了公司工作21天的新同事，他終于接到了詢價電話，并且要成交一張樓承板訂單了。

由于還沒有進入到合同培訓期間，他還不怎么同意做合同，于是我教他怎么去看合同的條款，去改進合同的條款。一般來說合同就是明確雙方購買意愿的一張協議。我們在這個里面不僅要標底好標的物的要素，還要告訴客戶這個產品的執行標準，他的爭議解決方式。看來這個需要長期時間的培養，因為遇到各種不同的合約的時候，合同的條款肯定也是不一樣的，我們要根據實際的情況來決定和判斷，就是用什么樣的方式來促成這個行業成功。這個需要我們以后不斷的學習和成長。

在剛開始的時候，我非常擔心這些新的同事不能夠適應我們的工作方式和我們的工作內容，但是通過這21天的接觸，這個新同事他比較能夠坐的下來，能夠根據公司的要求做好每一件小事情，這樣的話我們的客戶就根本不需要跑出去找，都是客戶來找我們的。也正是因為這個原因，所以我覺得我們的產值可以做得非常大？，同時也可以掙到錢。我記得有不少的應聘的人跑過來問我，你們客戶怎么開發的呀？我說不用擔心客戶的問題，我是擔心你自己解決你的每一件小事的能力的問題，客戶我們有很多，關鍵是如何把這個客戶搞定，這是需要學習，需要環境的熏陶，需要時間的力量，也需要你自己的悟性。 .