我特地到前程無憂上發布了招聘廣告，想找到合適的人來做我們的非常有價值的工作。最近幾天以來，基本上是寥寥無幾的應聘者。朋友們說你找錯地方了，應該到58同城去找人。我覺得我們作為一個全國性的壓型鋼板公司，我們的壓型鋼板都是發往全球的，我招聘人才應該也不是說限制在無錫。
我們的樓承板業務基本上在全國各地都有。可能每一個地方的發貨的頻次都不是很多，但是每年都發往全國30來個省份。所以我們招人也不局限于無錫，我們希望外地的朋友到無錫以后認真的工作，我會帶著他們一起去賺錢。理想是美好的，現實卻非常的骨感。
朋友跟我說，現在的有一些年輕人寧愿去跑外賣，他也不做銷售。因為他做外賣騎手，他只要勤快一點，一個月也能夠掙個五六千塊，多的話也能萬把塊。而且現在的95后基本上人手一套房子，生活上根本沒有什么壓力。唯一尋求的就是你的工作有沒有五險一金，是不是做5休2有沒有年假？他們并不在意這個工作的價值，能夠給自己成長的機會，順便帶來了財富的收獲。
可能他們對銷售的工作有一些誤解。我們的行業決定了，我們不需要天天到外面去跑客戶，我是讓客戶找到我們就可以了。有必要的話，他們會邀請我們去他們的現場看一看。我每天接到各種各樣的騷擾電話，什么銀行貸款啊，哪里的房子多少錢啊？前幾年還有賣發票的。我在想他們是不是對銷售認識的層面就是打電話不斷的去騷擾陌生的潛在的客戶。我們的工作不需要這樣做，我們只需要在室里等著，客戶給我們打電話。公司會安排這些資源來對接一下，所以我們首先是要了解自己的產品，然后根據客戶的需求推薦合適的產品。而且很多時候客戶是帶著訂單帶著型號過來問我們價格，所以我們只需要報價就可以了，這應該說是最簡單銷的銷售了。可能是因為溝通不足，或者是招聘信息里面的信息內容有限，他們并不能夠理解我們獲客的方式。