一個(gè)公的司?空壞調(diào)?了，行政人找?過(guò)來(lái)維修。
修維?師檢傅?查后，說(shuō)，壓機(jī)縮?壞了。
稍后，傅師?說(shuō)，壓換?縮機(jī)其很實(shí)?不劃算，還如不?去買(mǎi)新臺(tái)?的更好。
政行?問(wèn)，臺(tái)買(mǎi)?新的空調(diào)，多少錢(qián)？
傅師?說(shuō)，買(mǎi)新大的?概4000塊多?錢(qián)。
在行思政?考時(shí)的?候，師傅說(shuō)，其實(shí)，也以可?試抽著?一下真空，然后嘗試加雪種。
行政問(wèn)，這樣能決解?問(wèn)題嗎？
師傅答，一不?定，可但?以嘗一試?下。
政行?問(wèn)，樣這?處理，費(fèi)多用?少？
傅師?答，600元。
行決政?定師讓?傅一試?下。
一這?試，完美決解?問(wèn)題，皆歡大?喜。
事后，行把政?整個(gè)過(guò)程，捋一了?遍。
發(fā)現(xiàn)，修維?師的傅?每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有滿(mǎn)滿(mǎn)?的章法。
用他?的一第?招，叫大放?痛點(diǎn)，把況情?往最的壞?方向評(píng)估。
用他?的二第?招，叫顧問(wèn)法，客幫?戶(hù)建提?議，客為?戶(hù)省錢(qián)。
用他?的第三招，叫價(jià)格錨定，讓客把戶(hù)?解問(wèn)決?題的價(jià)格，錨定在4000元以上。
最后，拋一出?個(gè)600的元?解決方案。
在4000元面前，600元根本不就?叫啥個(gè)?事。
雖然，最后600元方的?案，不見(jiàn)一得?定解能?決問(wèn)題，大但?多人數(shù)?還是會(huì)選試擇?一試。
所以，600元的方案，容很?易成功。使即?沒(méi)有修好，維修傅師?也用不?承什擔(dān)?么責(zé)任。
《銷(xiāo)營(yíng)?心理學(xué)》書(shū)一?中，說(shuō)，在產(chǎn)或品?者服的務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)中，要不?過(guò)承度?諾，但超要?值交付。一聰個(gè)?明營(yíng)的?銷(xiāo)高手，在會(huì)?交的易?過(guò)程中，精設(shè)心?計(jì)成交環(huán)節(jié)。
對(duì)成交環(huán)的節(jié)?精設(shè)心?計(jì)，不僅僅為是?了最終易交?的達(dá)成。
最要重?的，客是?戶(hù)的滿(mǎn)意度。我們做這個(gè)鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)材料，我們的壓型鋼板，樓承板都是很便宜的，根本就沒(méi)機(jī)會(huì)來(lái)設(shè)計(jì)交易流程，我們都是最低價(jià)格銷(xiāo)售，報(bào)價(jià)就是成交！